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为什么有些苗木价格可以卖到很高?

日期:2018-10-30 11:17:25 来源:北美海棠 标签:

现在苗木市场已经变得非常理性,一般的苗木很少能够卖到很高的价格,但是市场上面仍然有一些苗木能够卖到相当可观的价格,这里北美海棠小编就给大家分析一下造成这种现象的原因。

高价苗木的特点

第一因素:独有或稀有

以品质为前提的独有产品才能真正取得市场定价权,真正的好东西是不会被埋没的。因此,认准了的东西,就要大胆去做,瞄准时机,该出手时就出手。
苗木的生产特殊性决定了瞬时领先也不会被轻易赶超,此刻你是领先的,很可能十年后你依然是领先的,除非是自己见异思迁,主动退居二线。要在推向市场前尽可能地扩大优势,相信自己的眼光,并且坚定不移地相信下去。
每个企业都该有自己的一套评判品种优劣的标准,如此才能少一些跟风和泛滥,多一些花样和个性。

第二因素:苗木培育规范化
绿化的目的就是为人类生存创造美好的活动空间,而不是挤占本就狭窄的活动空间。从历史留给我们的园林景观看,是具有文化底蕴、观赏价值和实用价值的,一定离不开优质的大乔木。苗圃在苗木生产方面,具体的做法是,花灌木类品种向乔木化目标培育;小乔木类品种向大乔木化目标培育;大乔木类品种向大规格、自然型和一致性目标培育;所有苗木品种向艺型树和独景苗目标培育。

第三因素:有口皆碑名气大
知名度和美誉度对产品的重要性是巨大的,“爆款”背后多有推手,宣传推广极其重要。
当然,名气不是一天两天就能得到的,名气是一种理念和思维,是贯穿企业始终的行事作风,是经年累月一点一滴积累和叠加出来的,要将每件事都做得符合自己的气质,并且永远不要消耗名气。

第四因素:包装好
对出圃苗木进行包装,可以保护根系、控制树冠(常绿树)水分蒸腾、维持断根后苗木水分代谢平衡。保证运输过程中苗木质量与成活率。好苗木一定要有好包装。
苗木的消费者最在乎的就是土坨了,因为土坨质量直接影响了成活率,所以土坨一定要好。一般要求土球直径为树木胸径的8至lO倍,厚度为直径的2/3。起挖时,首先铲去表层土至第一层侧根露出为止,然后逐步向外围扩大,到确定的土球直径位置,并由内向外成一定坡度。其次在土球以外3O~40cm处垂直开沟挖掘。第三,挖掘时不可将土球碰散,更不能损伤保留的侧根和主根。
苗木包装一般采用常用草绳网络状捆扎法。具体做法是:先用草绳(最好是湿润过的)将土球横腰缠绕,宽度占土球厚度的1/3,然后将草绳系于树干或腰箍上,上下交叉环绕呈网络状,捆扎时一定要捆紧捆实。

第五因素:信誉好
信誉好的前提是有信誉,什么是有信誉?举几个最基础的例子:
1.你跟客户说的胸径15厘米,到货后的确是15厘米而不是13.5厘米,这就是有信誉;
2.给客户发的照片与客户实地来看到的差别不大,而不是“纯属虚构”,这就是有信誉;
3.客户把钱打给你了,你能痛痛快快地把树送到客户手上,而不是拿钱跑了,或者今天这问题、明天那困难地让人加钱,这就是有信誉;
4.客户不能到现场,让你帮忙选树,你能实实在在地把最符合标准的选上,而不是把好苗子留下,专给客户选没人要的差苗,这就是有信誉……

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